ربحية العروض الترويجية

من السهل رؤية ارتفاع حجم المبيعات الترويجي والاحتفاء به. أما ربحية العرض، بعد تمويل المورد وتأثير أكل الحصة من المبيعات بالسعر الكامل والتكلفة الإضافية، فأصعب بكثير في الرصد وغالباً ما تبقى غير مقاسة.

يتطلب النهج المنضبط نمذجة الهامش والتمويل المتوقعين قبل إطلاق العرض، لا الاكتفاء بالتقرير عن الحجم بعد انتهائه. كما يتطلب التمييز بين المبيعات الإضافية الحقيقية والمبيعات التي كانت ستتحقق على أي حال، أو شراء العملاء المسبق لما كانوا سيشترونه لاحقاً بالسعر الكامل.

تجار التجزئة الذين يبنون هذا الانضباط يميلون لتشغيل عروض أقل عدداً وأفضل استهدافاً بدلاً من تدفق مستمر من التخفيضات محدودة الأثر.